Новая система продаж онлайн-курсов [ч.2]
Эта система продаж работает без:
Да, после того как я принёс эту систему в СНГ, всякие "гуру" тоже начали заявлять, что их "системы" работают без консультаций, диагностик и прочего.
Но говорить и делать результат — это не одно и то же. А про результаты их клиентов — вообще я вообще молчу...
Инфоцыгане так говорят потому что знают, что мы:
- бесплатных консультаций
- бесплатных диагностик
- сложных воронок
- прогревов
- вебинаров и марафонов
Да, после того как я принёс эту систему в СНГ, всякие "гуру" тоже начали заявлять, что их "системы" работают без консультаций, диагностик и прочего.
Но говорить и делать результат — это не одно и то же. А про результаты их клиентов — вообще я вообще молчу...
Инфоцыгане так говорят потому что знают, что мы:
- НЕ хотим бесплатно консультировать
- НЕ хотим проводить бесплатные диагностике
- НЕ хотим вести длинные марафоны – и т.д.
Инфоцыгане это только говорят — но результат не доставляют
Кстати, я ничего не имею против консультаций, диагностик и т.п.
Нравится проводить — проводите.
Система от этого не ломается.
Но важно понять: они не обязательны.
Проводите ли вы диагностики или нет... С этой системой продаж у вас просто собирается очередь из клиентов.
А ваша задача...
Нравится проводить — проводите.
Система от этого не ломается.
Но важно понять: они не обязательны.
Проводите ли вы диагностики или нет... С этой системой продаж у вас просто собирается очередь из клиентов.
А ваша задача...
- открыть поток
- набрать нужное количество
- закрыть поток
Эта система продаж выстраивает очередь из клиентов без участия эксперта
Расскажу, как это устроено в одной из моих онлайн-школ.
Есть флагманские продукты с высоким чеком.
Все они доставляются без моего участия.
Моя команда просто:
И при этом клиенты довольны.
В чём секрет?
Во-первых — в продукте. Клиенты сами говорят, что качество продукта — 🔥.
Во-вторых — с клиентами работают проверенные менторы / наставники, а не я лично.
Помните Андрея, который был ментором Никиты Корытина? Вот такого уровня у нас менторы.
А не "кураторы" на ЗП 15К, как у тех самых инфоцыган.
Тариф с моим личным участием тоже есть. Но там цена — от 5 000 000 руб.
Дорого?
А вы серьёзно считаете, что система, которая может приносить стабильные продажи, квартиру в Дубае, новую машину, отдых хоть каждый месяц на топовых курортах и т.д. — не стоит 5 млн?
Тогда закрывайте эту статью и идите искать волшебную таблетку за 3 копейки в другом месте. Здесь её не будет.
А для адекватных — я продолжу…
Получается так, что и продажи, и доставка, и обслуживание — происходит без меня как эксперта.
Хочется — захожу на сессию "вопрос-ответ", пообщаться.
Не хочется — занимаюсь стратегией и масштабированием (мой бизнес не ограничен одной школой).
Есть флагманские продукты с высоким чеком.
Все они доставляются без моего участия.
Моя команда просто:
- открывает продажи на поток
- набирает нужное количество людей на каждого ментора
- закрывает поток
И при этом клиенты довольны.
В чём секрет?
Во-первых — в продукте. Клиенты сами говорят, что качество продукта — 🔥.
Во-вторых — с клиентами работают проверенные менторы / наставники, а не я лично.
Помните Андрея, который был ментором Никиты Корытина? Вот такого уровня у нас менторы.
А не "кураторы" на ЗП 15К, как у тех самых инфоцыган.
Тариф с моим личным участием тоже есть. Но там цена — от 5 000 000 руб.
Дорого?
А вы серьёзно считаете, что система, которая может приносить стабильные продажи, квартиру в Дубае, новую машину, отдых хоть каждый месяц на топовых курортах и т.д. — не стоит 5 млн?
Тогда закрывайте эту статью и идите искать волшебную таблетку за 3 копейки в другом месте. Здесь её не будет.
А для адекватных — я продолжу…
Получается так, что и продажи, и доставка, и обслуживание — происходит без меня как эксперта.
Хочется — захожу на сессию "вопрос-ответ", пообщаться.
Не хочется — занимаюсь стратегией и масштабированием (мой бизнес не ограничен одной школой).
Эта система — масштабируемая
И в какой-то момент точка масштабирования меняется...
Потому что с продажами уже нет проблемы.
Вопрос теперь в другом — сможете ли вы обслужить всех?
Наши клиенты, которые внедряют эту систему, втыкаются в потолок не по продажам, а по команде.
Просто не хватает рук, чтобы вытянуть всех, кто зашёл в поток.
Например:
Хотите больше? Нанимайте и обучайте больше менторов.
А на какой масштаб хватит ваших менторов? Хватит ли их на 10 млн в месяц? 😉
Ну а если ваши потоки автоматизированы и не требуют менторов — значит, у вас нет потолка...
- с "нужно больше продаж"
- на "слишком много продаж, не успеваем обслужить всех"
Потому что с продажами уже нет проблемы.
Вопрос теперь в другом — сможете ли вы обслужить всех?
Наши клиенты, которые внедряют эту систему, втыкаются в потолок не по продажам, а по команде.
Просто не хватает рук, чтобы вытянуть всех, кто зашёл в поток.
Например:
- Один ментор может вести не больше 15 человек.
- Цена курса — 100К.
- У вас 3 ментора = потолок 45 клиентов.
- 45 × 100К = 4 500 000 руб.
Хотите больше? Нанимайте и обучайте больше менторов.
А на какой масштаб хватит ваших менторов? Хватит ли их на 10 млн в месяц? 😉
Ну а если ваши потоки автоматизированы и не требуют менторов — значит, у вас нет потолка...
Кто я такой и откуда у меня эта система продаж?
Коротко представлюсь...
Может, вы уже слышали обо мне...
Меня зовут Тони Марс. Хотя по паспорту — Тарас.
Может, вы уже слышали обо мне...
Меня зовут Тони Марс. Хотя по паспорту — Тарас.
В 1997 году, когда мне было 7, родители увезли меня в США. Местные не могли выговорить моё имя — так я стал Тони.
Обычный парень, родился в СССР, но в детстве оказался в совсем другом мире.
В 7 лет — американская школа, ни слова не понимаю, культура чужая... в общем жесть...
Обычный парень, родился в СССР, но в детстве оказался в совсем другом мире.
В 7 лет — американская школа, ни слова не понимаю, культура чужая... в общем жесть...
Проматываем лет на 10 вперёд...
В 19 — в США, по уши в долгах и полная Ж.
Проматываем ещё 15 лет...
Сейчас мне 35. Живу где хочу (в рамках планеты Земля, конечно же😁). А Этот текст пишу с отеля на Пхукете.
В 19 — в США, по уши в долгах и полная Ж.
Проматываем ещё 15 лет...
Сейчас мне 35. Живу где хочу (в рамках планеты Земля, конечно же😁). А Этот текст пишу с отеля на Пхукете.
Но это я забежал вперёд.
Давайте по порядку...
Давайте по порядку...
Я не всегда был экспертом в маркетинге. Вот с чего всё началось...
В 2007 году я начал свой путь в онлайне.
Все надежды были на "интернет-маркетинг" (на сегодня — это уже 18 лет спустя.)
Мечта была простая — получить географическую свободу и уехать куда-нибудь, где нет зимы.
Проходил 100500 курсов и тратил на них столько же долларов.
Всё было на английском — Америка же.
Каждый раз думал: "вот-вот, ещё вот это внедрю — и выстрелит".
Но толку было ноль.
Потому что я не умел отличать мух от котлет.
Я попадал на всякий инфоцыганский мусор.
В конце нулевых в США этих инфоцыган было, как грибов после дождя.
Это сейчас их уже прижали. А тогда — полный беспредел.
Все деньги и всё время сливались на эти “курсы”.
Результатов, понятно, не было.
День за днём...
Месяц за месяцем...
Расходы стали превышать доходы.
Начались долги.
Кредитка за кредиткой.
Одни кредитки перекрывал другими...
Классика.
Вечно так продолжаться не могло.
Деньги закончились, и не было чем платить даже по минимальным платежам.
Сначала — письма от банков.
Потом — звонки от коллекторов.
Потом — угрозы.
А потом случилось то, что и стало поворотной точкой.
Все надежды были на "интернет-маркетинг" (на сегодня — это уже 18 лет спустя.)
Мечта была простая — получить географическую свободу и уехать куда-нибудь, где нет зимы.
Проходил 100500 курсов и тратил на них столько же долларов.
Всё было на английском — Америка же.
Каждый раз думал: "вот-вот, ещё вот это внедрю — и выстрелит".
Но толку было ноль.
Потому что я не умел отличать мух от котлет.
Я попадал на всякий инфоцыганский мусор.
В конце нулевых в США этих инфоцыган было, как грибов после дождя.
Это сейчас их уже прижали. А тогда — полный беспредел.
Все деньги и всё время сливались на эти “курсы”.
Результатов, понятно, не было.
День за днём...
Месяц за месяцем...
Расходы стали превышать доходы.
Начались долги.
Кредитка за кредиткой.
Одни кредитки перекрывал другими...
Классика.
Вечно так продолжаться не могло.
Деньги закончились, и не было чем платить даже по минимальным платежам.
Сначала — письма от банков.
Потом — звонки от коллекторов.
Потом — угрозы.
А потом случилось то, что и стало поворотной точкой.
Повестка в суд за один из неоплаченных кредитов
Я это письмо до сих пор храню.
Как напоминание.
Вот оно...
Как напоминание.
Вот оно...
И мне тогда ещё не было и 20 лет...
Я не знал, что делать в такой ситуации.
Я не знал, что делать в такой ситуации.
Но эта ситуация запустила интересную цепочку событий, которая в итоге сделала меня экспертом в маркетинге
В поисках выхода (как обычно — начал с гугла) я наткнулся на одно видео…
В нём какой-то незнакомый мужик рассказывал, что у него есть "готовая система заработка онлайн" через какой-то кликбанк (Clickbank).
Что такое Clickbank — тогда я вообще не знал.
Сколько он просил за свою систему — не помню.
Но меня зацепили два слова: «готовое» и «заработок».
И купил я её на деньги отца.
Абсолютно ничего не понимая, я просто повторял всё по шагам, как он говорил в видео.
Всю ночь. Без сна.
Долги + суд — не давали спать. Кто был в такой ситуации — тот поймёт.
К утру я всё запустил.
Убитый, как конь, лёг спать — башка уже не варила.
Проснулся где-то под обед с квадратной головой.
Первым делом — бегом смотреть, есть ли хоть что-то.
И то, что я увидел… поразило.
2 продажи!
Мои первые деньги из онлайна.
Я их не забуду никогда!
В нём какой-то незнакомый мужик рассказывал, что у него есть "готовая система заработка онлайн" через какой-то кликбанк (Clickbank).
Что такое Clickbank — тогда я вообще не знал.
Сколько он просил за свою систему — не помню.
Но меня зацепили два слова: «готовое» и «заработок».
И купил я её на деньги отца.
Абсолютно ничего не понимая, я просто повторял всё по шагам, как он говорил в видео.
Всю ночь. Без сна.
Долги + суд — не давали спать. Кто был в такой ситуации — тот поймёт.
К утру я всё запустил.
Убитый, как конь, лёг спать — башка уже не варила.
Проснулся где-то под обед с квадратной головой.
Первым делом — бегом смотреть, есть ли хоть что-то.
И то, что я увидел… поразило.
2 продажи!
Мои первые деньги из онлайна.
Я их не забуду никогда!
Даже десятки миллионов рублей на моих запусках и воронках меня так не радуют, как тогда те первые 2 продажи
Всё… Как говорят американцы: “I was hooked”. Затянуло.
Но так как я делал всё как "по разукрашке" — "художником" я не стал.
Я вообще не понял, как получился этот результат.
Но это и не важно.
Главное — я увидел, что это работает.
И теперь я хотел понять, почему это работает.
Начал погружаться в рекламу, маркетинг, создание спроса, привлечение клиентов, системы продаж и т.д.
Прошло много времени. Несколько лет — точно.
Долго?
Согласен.
Но почему так долго?
Потому что 99% всего, что попадалось — это был токсичный инфоцыганский мусор.
(Очень похоже на то, что сейчас творится на русскоязычном рынке с онлайн-курсами).
Но со временем я начал видеть, кто реально шарит, а кто просто впаривает воздух.
И так я начал учиться у лучших экспертов планеты в теме рекламы, бизнеса, маркетинга и продаж.
Возможно, вы слышали о них...
... и много других.
Скорее всего, вам эти имена ни о чём не скажут. И это нормально.
Я начал заходить в их клубы, подписки, закрытые сообщества и т.д.
И там, наконец-то, мне показали, как выглядит реальная система продаж, без инфоцыганских искажений.
Но так как я делал всё как "по разукрашке" — "художником" я не стал.
Я вообще не понял, как получился этот результат.
Но это и не важно.
Главное — я увидел, что это работает.
И теперь я хотел понять, почему это работает.
Начал погружаться в рекламу, маркетинг, создание спроса, привлечение клиентов, системы продаж и т.д.
Прошло много времени. Несколько лет — точно.
Долго?
Согласен.
Но почему так долго?
Потому что 99% всего, что попадалось — это был токсичный инфоцыганский мусор.
(Очень похоже на то, что сейчас творится на русскоязычном рынке с онлайн-курсами).
Но со временем я начал видеть, кто реально шарит, а кто просто впаривает воздух.
И так я начал учиться у лучших экспертов планеты в теме рекламы, бизнеса, маркетинга и продаж.
Возможно, вы слышали о них...
- Dan Kennedy
- Jay Abraham
- Gary Halbert
- Joe Sugarman
- Clayton Makepeace
- John Carlton, Gary Bencivenga
- Todd Brown
- Russell Brunson
- Perry Marshall
- Jeff Walker
- Yanik Silver
- Rich Schefren
- Frank Kern
- Mark Ford (aka Michael Masterson)
... и много других.
Скорее всего, вам эти имена ни о чём не скажут. И это нормально.
Я начал заходить в их клубы, подписки, закрытые сообщества и т.д.
И там, наконец-то, мне показали, как выглядит реальная система продаж, без инфоцыганских искажений.
Дэн Кеннеди такие системы называет "Маркетинговый Актив"
И нет, это не то, о чём говорят некоторые СНГшные инфоцыгане.
А причём тут маркетинг — отвечу чуть дальше.
Но именно в нём — ключ к массовым и прогнозируемым продажам.
И нет, речь не про трафик.
В общем...
А причём тут маркетинг — отвечу чуть дальше.
Но именно в нём — ключ к массовым и прогнозируемым продажам.
И нет, речь не про трафик.
В общем...
Так, наконец-то, я получил свои долгожданные 3 вида свободы
- Географическую (не быть привязанным ни к месту, ни к стране, ни к городу)
- Финансовую (не париться о деньгах и не смотреть на ценники)
- Свободу времени (делать что хочу и когда хочу, а не пахать 24/7 в четырёх стенах)
И сейчас я не завишу от места.
Путешествую и живу в разных странах по несколько месяцев... или пока не надоест.
В 2023, например, 8 месяцев жили в солнечной Испании.
Потом поехали зимовать в Таиланд и остались дольше — потому что понравилось.
Потом надоело — полетели в Грузию пить грузинское вино 😁
Провели там 3 месяца.
Но начался холод — и мы вернулись снова в тепло.
Но начался холод — и мы вернулись снова в тепло.
Сейчас пишу эти строки с отеля на Пхукете. Февраль... на улице +30, а лето продолжается 🏝️.
Куда поедем дальше? Ещё не решили. Но с американским паспортом выбор огромный.
Да и есть пассивный доход — от тех маркетинговых активов, которые я уже создал.
А я продолжаю создавать новые — чтобы доход рос, а жизни добавлялось ещё больше свободы, наслаждения и красивых картинок.
Кстати, с повесткой в суд вопрос решился тоже легко.
Это был ещё один кредит у PayPal — на косметику оптом, которую я тогда планировал продавать в розницу (не спрашивайте, это другая история 😁).
Долг — около $500. (Для Америки — вообще копейки.)
Оплатил, позвонил коллекторам — и всё, вопрос закрыт.
Без суда, без следствия 😁
И я благодарен, что эта ситуация тогда случилась!
Иначе я бы не узнал, что такое "маркетинговые активы" и как их создавать.
Куда поедем дальше? Ещё не решили. Но с американским паспортом выбор огромный.
Да и есть пассивный доход — от тех маркетинговых активов, которые я уже создал.
А я продолжаю создавать новые — чтобы доход рос, а жизни добавлялось ещё больше свободы, наслаждения и красивых картинок.
Кстати, с повесткой в суд вопрос решился тоже легко.
Это был ещё один кредит у PayPal — на косметику оптом, которую я тогда планировал продавать в розницу (не спрашивайте, это другая история 😁).
Долг — около $500. (Для Америки — вообще копейки.)
Оплатил, позвонил коллекторам — и всё, вопрос закрыт.
Без суда, без следствия 😁
И я благодарен, что эта ситуация тогда случилась!
Иначе я бы не узнал, что такое "маркетинговые активы" и как их создавать.