Новая система продаж онлайн-курсов [ч.3]
Если вы застряли и ударились в стеклянный потолок в доходе — это не ваша вина
И не важно, какой у вас сейчас уровень:
3 млн в месяц...
10 млн в месяц...
30 млн в месяц...
Без разницы.
Просто тот способ, которым вы сейчас продаете — не тянет больше.
Это как требовать от жигулей ехать 200 км/ч.
3 млн в месяц...
10 млн в месяц...
30 млн в месяц...
Без разницы.
Просто тот способ, которым вы сейчас продаете — не тянет больше.
Это как требовать от жигулей ехать 200 км/ч.
Ну не может он ехать столько — хоть разбейся об стену.
Чтобы ехать 200 км/ч, нужно пересесть на спорткар.
Например — на ламбу.
Чтобы ехать 200 км/ч, нужно пересесть на спорткар.
Например — на ламбу.
А если хотите двигаться ещё быстрее — скажем, 1000 км/ч?
Ламбу не заставишь так ехать.
Придётся пересесть на самолёт.
Ламбу не заставишь так ехать.
Придётся пересесть на самолёт.
То же самое в бизнесе.
Онлайн-школа приносит 1 млн в месяц не потому, что «мало запусков»…
А потому, что там стоит система, которая даёт 1 млн.
И не способна дать больше.
Чтобы пробить потолок — надо поменять систему.
Пересесть с жигулей на ламбу.
Или с ламбы на самолёт.
Например:
Хотите 1000 лидов в день? — установите систему, которая может это обеспечить.
Хотите 100 продаж в день? — нужна система продаж, которая это даст.
Хотите 10 млн в месяц? — установите в бизнес системы, которые тянут такие цифры.
Если вы ударились в потолок — значит, текущая система больше не тянет (и не потянет).
И чтобы пробить потолок — надо пересесть на другую систему.
На ламбу.
Или на самолёт.
И когда установите правильную (а не искажённую инфоцыганами) систему продаж — результаты меняются автоматически.
Именно тогда на ваши потоки начнёт выстраиваться очередь клиентов.
Представьте, у вас уже есть такая "ламба".
И очередь из клиентов уже стоит.
А вам остаётся просто...
Онлайн-школа приносит 1 млн в месяц не потому, что «мало запусков»…
А потому, что там стоит система, которая даёт 1 млн.
И не способна дать больше.
Чтобы пробить потолок — надо поменять систему.
Пересесть с жигулей на ламбу.
Или с ламбы на самолёт.
Например:
Хотите 1000 лидов в день? — установите систему, которая может это обеспечить.
Хотите 100 продаж в день? — нужна система продаж, которая это даст.
Хотите 10 млн в месяц? — установите в бизнес системы, которые тянут такие цифры.
Если вы ударились в потолок — значит, текущая система больше не тянет (и не потянет).
И чтобы пробить потолок — надо пересесть на другую систему.
На ламбу.
Или на самолёт.
И когда установите правильную (а не искажённую инфоцыганами) систему продаж — результаты меняются автоматически.
Именно тогда на ваши потоки начнёт выстраиваться очередь клиентов.
Представьте, у вас уже есть такая "ламба".
И очередь из клиентов уже стоит.
А вам остаётся просто...
- открывать потоки
- набирать нужное количество людей
- закрывать потоки
Вот как внедрить эту систему продаж за 3 шага, если вы хотите масштабировать онлайн-школу:
Шаг 1 — Показать свой флагманский продукт по “market product criteria”
Примерный перевод на русский — "критерии к продукту, которые требует рынок".
Ваша онлайн-школа делает 3 млн в месяц?
Ок. Допустим так. (+- пара миллионов — сути не меняет)
Значит, вы заняли 0.012% доли рынка инфобиза в СНГ.
Даже если для кого-то 3 млн в месяц — это "огооооо", в контексте рынка — это МИЗЕР.
Для сравнения: Когда Стив Джобс заходил на рынок смартфонов, он целился в 1%. И это при том, что рынок смартфонов в 184 раза больше, чем рынок инфобиза в СНГ.
У меня калькулятор "завис", когда я перевёл это в рубли — получилось около 55 трлн рублей.
А ваши 3 млн в мес — это в 83 раза меньше, чем если бы вы держали хотя бы 1% рынка.
Ваша онлайн-школа делает 3 млн в месяц?
Ок. Допустим так. (+- пара миллионов — сути не меняет)
Значит, вы заняли 0.012% доли рынка инфобиза в СНГ.
Даже если для кого-то 3 млн в месяц — это "огооооо", в контексте рынка — это МИЗЕР.
Для сравнения: Когда Стив Джобс заходил на рынок смартфонов, он целился в 1%. И это при том, что рынок смартфонов в 184 раза больше, чем рынок инфобиза в СНГ.
У меня калькулятор "завис", когда я перевёл это в рубли — получилось около 55 трлн рублей.
А ваши 3 млн в мес — это в 83 раза меньше, чем если бы вы держали хотя бы 1% рынка.
Вывод: Потенциал роста вашей школы огромный
Но если рынок такой большой, почему вы не можете масштабироваться?
Объясню на простом примере.
Я пользуюсь одним приложением для заметок уже больше 12 лет. И каждый год плачу за него.
Уже $1500+ ушло просто на приложение для заметок.
Хотя на рынке — куча бесплатных аналогов:
Я их всех тестировал.
Зачем же я продолжаю платить за Evernote?
Потому что у этого продукта есть все то, что критично для меня, как для покупателя.
Включая...
Другие приложения — тоже хорошие.
Но ни одно из них не закрывает ВСЕ мои потребности.
Уверен, вы сами можете вспомнить, как перед покупкой у вас в голове был список "обязательных требований к продукту".
Неважно, это был телефон, курс, приложение или тур на море.
Если продукт не подходил под все пункты — вы просто искали дальше.
Поэтому это и называется "market product criteria".
У каждого сегмента на рынке есть свой список обязательных критериев.
Иногда клиент даже не осознаёт, что у него есть этот список.
Это может быть интуитивно или эмоционально.
Но факт остаётся фактом:
Объясню на простом примере.
Я пользуюсь одним приложением для заметок уже больше 12 лет. И каждый год плачу за него.
Уже $1500+ ушло просто на приложение для заметок.
Хотя на рынке — куча бесплатных аналогов:
- Notion
- Obsidian
- OneNote
- Tana
- Bear
- Apple Notes (встроенный и бесплатный)
Я их всех тестировал.
Зачем же я продолжаю платить за Evernote?
Потому что у этого продукта есть все то, что критично для меня, как для покупателя.
Включая...
- Офлайн-доступ
- Продвинутый редактор
- Синхронизация между iPhone и Mac
- Лёгкий шеринг заметок по ссылке
- Быстрая загрузка (ведь у меня 5000+ заметок)
- Мощный поиск
- Быстрый захват инфы (веб-клиппер и т.д.)
- Простой и понятный интерфейс
Другие приложения — тоже хорошие.
Но ни одно из них не закрывает ВСЕ мои потребности.
Уверен, вы сами можете вспомнить, как перед покупкой у вас в голове был список "обязательных требований к продукту".
Неважно, это был телефон, курс, приложение или тур на море.
Если продукт не подходил под все пункты — вы просто искали дальше.
Поэтому это и называется "market product criteria".
У каждого сегмента на рынке есть свой список обязательных критериев.
Иногда клиент даже не осознаёт, что у него есть этот список.
Это может быть интуитивно или эмоционально.
Но факт остаётся фактом:
Даже если ваш продукт закрывает все критерии рынка... но ваш маркетинг это не донёс — клиент уходит к конкуренту
А если вы вообще не знаете, какие у рынка критерии — то как вы можете это донести через маркетинг?
Результат тот же — клиент уходит к конкуренту.
Прощай клиент...
Прощай продажи...
Прощай денюжка...
Так получается, что кажется будто "я все делаю правильно", но один гребёт миллиарды, а другие — делят между собой крохи.
Результат тот же — клиент уходит к конкуренту.
Прощай клиент...
Прощай продажи...
Прощай денюжка...
Так получается, что кажется будто "я все делаю правильно", но один гребёт миллиарды, а другие — делят между собой крохи.
Поэтому я своим маркетологам дал специальный инструмент, который помогает выявлять эти критерии
Без него — как слепой на рынке.
А с ним знаю, что создавать и как презентовать, чтобы покупали как загипнотизированные.
Вот что сказал один из сотрудников отдела маркетинга про этот инструмент:
А с ним знаю, что создавать и как презентовать, чтобы покупали как загипнотизированные.
Вот что сказал один из сотрудников отдела маркетинга про этот инструмент:
Поэтому если хотите дальше биться в потолок, искать волшебную таблетку и жаловаться "почему продажи падают"...
... игнорируйте шаг 1 и продолжайте искать волшебную таблетку дальше...
Удачи вам!
А если хотите пересесть на ламбу — переходим к шагу 2.
... игнорируйте шаг 1 и продолжайте искать волшебную таблетку дальше...
Удачи вам!
А если хотите пересесть на ламбу — переходим к шагу 2.
Шаг 2 — Подключить правильную флагманскую воронку
Если шаг 1 готов, и у вас есть список "обязательных критерий продукта"...
то 80% шага 2 уже сделано.
Потому что задача шага 2 — упаковать всё это в воронку и презентацию так, чтобы клиент понял:
"ДА, этот продукт закрывает ВСЕ мои потребности".
Казалось бы, простая задача.
Но большинство такую дичь несут в своих презентациях…
а потом удивляются — почему нет продаж?
Так и не будет.
Есть чёткая структура воронки и структура презентации, как это делать правильно.
Саму структуру презентации сюда вставлять не буду — статья и так уже длинная.
Скажу только одно: в конце презентации вставляется одна фраза, от которой человек начинает хотеть наш продукт, как ребёнок конфету...
и после этой фразы просто не может не записаться в очередь на след. поток.
Эта воронка показывает ваш флагманский продукт так, что клиент сразу видит — продукт ему подходит по всем его критериям.
И, конечно же, он выбирает вас, а не конкурента.
(Потому что конкурент вообще не знает про “market product criteria”.)
Более того — купить продукт сразу нельзя.
Потому что "дверь закрыта".
А когда человек не может получить то, что хочет — он хочет это ещё сильнее.
Обычная психология.
И, конечно же, записывается в очередь.
А дальше всё просто...
Когда вам нужно набрать народ на поток:
Остальные продолжают ждать в очереди.
Но есть одна проблема...
Любая очередь рано или поздно заканчивается.
А где постоянно брать свежую кровь в очередь?
Потому что если все из очереди уже купили, а новых нет — что делать?
Для этого переходим к шагу 3...
то 80% шага 2 уже сделано.
Потому что задача шага 2 — упаковать всё это в воронку и презентацию так, чтобы клиент понял:
"ДА, этот продукт закрывает ВСЕ мои потребности".
Казалось бы, простая задача.
Но большинство такую дичь несут в своих презентациях…
а потом удивляются — почему нет продаж?
Так и не будет.
Есть чёткая структура воронки и структура презентации, как это делать правильно.
Саму структуру презентации сюда вставлять не буду — статья и так уже длинная.
Скажу только одно: в конце презентации вставляется одна фраза, от которой человек начинает хотеть наш продукт, как ребёнок конфету...
и после этой фразы просто не может не записаться в очередь на след. поток.
Эта воронка показывает ваш флагманский продукт так, что клиент сразу видит — продукт ему подходит по всем его критериям.
И, конечно же, он выбирает вас, а не конкурента.
(Потому что конкурент вообще не знает про “market product criteria”.)
Более того — купить продукт сразу нельзя.
Потому что "дверь закрыта".
А когда человек не может получить то, что хочет — он хочет это ещё сильнее.
Обычная психология.
И, конечно же, записывается в очередь.
А дальше всё просто...
Когда вам нужно набрать народ на поток:
- открываете дверь
- набираете нужное количество
- закрываете поток
Остальные продолжают ждать в очереди.
Но есть одна проблема...
Любая очередь рано или поздно заканчивается.
А где постоянно брать свежую кровь в очередь?
Потому что если все из очереди уже купили, а новых нет — что делать?
Для этого переходим к шагу 3...
Шаг 3 — Подключить потоковую воронку, которая превращает холодный трафик в клиентов каждый день (и даже каждый час)
У этой воронки одна единственная задача — каждый день, каждый час, а иногда даже каждую минуту привлекать в систему "новую кровь".
Мы её никогда не выключаем. Она работает бесперебойно, как часы.
Принцип простой:
Брать холодный трафик (платный или органический — не важно) и конвертировать его НЕ просто в лидов...
НЕ просто в подписчиков...
НЕ просто в заявки…
А в целевых покупателей.
Эта воронка окупает себя в тот же день, а иногда — в тот же час.
Поэтому рисковать рекламными бюджетами не требуется.
Она просто генерит поток новых клиентов.
И в результате этих трёх шагов получается полноценная система "Маркетинговый Актив", в которой:
Мы её никогда не выключаем. Она работает бесперебойно, как часы.
Принцип простой:
Брать холодный трафик (платный или органический — не важно) и конвертировать его НЕ просто в лидов...
НЕ просто в подписчиков...
НЕ просто в заявки…
А в целевых покупателей.
Эта воронка окупает себя в тот же день, а иногда — в тот же час.
Поэтому рисковать рекламными бюджетами не требуется.
Она просто генерит поток новых клиентов.
И в результате этих трёх шагов получается полноценная система "Маркетинговый Актив", в которой:
- Потоковая воронка обеспечивает ежедневный поток новый клиентов.
- Флагманская воронка показывает этим людям, что ваш продукт идеально подходит под их потребности (критерии), и записывает их в очередь.
- и когда вам нужно забить следующий поток — вы просто открываете продажи, набираете нужное количество людей и закрываете поток.
Давайте покажу, как это работает в реальном бизнесе — на примере Полины
Холодный трафик (и платный, и органический) направляется в потоковую воронку.
Эта воронка приводит Полине новых покупателей почти каждую минуту.
Сами можете прикинуть, какой у нее поток новых клиентов ежемесячно.
И сразу же эта воронка окупает рекламу.
Полина не ждёт, когда реклама окупится.
Она окупается сразу — в тот же день.
Точнее, в тот же час.
Дальше клиенты автоматически попадают во флагманскую воронку, где они убеждаются, что продукт соответствует всем их критериям.
Прогреваются презентацией и записываются в очередь на поток.
И так на каждый поток у неё стоит очередь.
А как Полина зарабатывает?
Например, она видит, что 8 числа следующего месяца у ментора Егора выпускается группа текущего потока.
Соответственно она планирует на этот день новый поток (новую группу из 13 человек).
Поэтому Полина открывает дверь на новый поток.
Набирает 13 человек по 190 000 руб.
Закрывает поток и кладёт в кассу 2 470 000 руб.
А ментор Егор ведёт новую группу.
И так по кругу.
Она просто смотрит, когда нужно открыть следующий поток, и открывает дверь.
У неё две воронки работают как единая система:
Полине остаётся только:
Открыть → Набрать → Закрыть → Заработать
Так у Полины работает полноценная система "Маркетинговый Актив".
Возможно, вы сейчас думаете:
Эта воронка приводит Полине новых покупателей почти каждую минуту.
Сами можете прикинуть, какой у нее поток новых клиентов ежемесячно.
И сразу же эта воронка окупает рекламу.
Полина не ждёт, когда реклама окупится.
Она окупается сразу — в тот же день.
Точнее, в тот же час.
Дальше клиенты автоматически попадают во флагманскую воронку, где они убеждаются, что продукт соответствует всем их критериям.
Прогреваются презентацией и записываются в очередь на поток.
И так на каждый поток у неё стоит очередь.
А как Полина зарабатывает?
Например, она видит, что 8 числа следующего месяца у ментора Егора выпускается группа текущего потока.
Соответственно она планирует на этот день новый поток (новую группу из 13 человек).
Поэтому Полина открывает дверь на новый поток.
Набирает 13 человек по 190 000 руб.
Закрывает поток и кладёт в кассу 2 470 000 руб.
А ментор Егор ведёт новую группу.
И так по кругу.
Она просто смотрит, когда нужно открыть следующий поток, и открывает дверь.
У неё две воронки работают как единая система:
- Потоковая воронка постоянно приводит новых клиентов
- Флагманская воронка прогревает их и ставит в очередь
Полине остаётся только:
Открыть → Набрать → Закрыть → Заработать
Так у Полины работает полноценная система "Маркетинговый Актив".
Возможно, вы сейчас думаете:
"Ок, чтобы масштабировать онлайн-школу в 3X, мне нужно пройти эти 3 шага, чтобы создать "Маркетинговый Актив"... но как?"
Давайте посмотрим, какие у вас есть варианты:
Вариант 1 — Ничего не менять
Оставить всё как есть.
Жить как жили.
Работать как работали.
Зарабатывать как зарабатывали.
Выгорать как выгорали.
Короче, остаться на том же уровне, где вы находитесь сейчас и выбросить мечты про "ламбу".
Но если вы дочитали до этого места — сомневаюсь, что этот вариант вам интересен.
Если бы вас всё устраивало — вы бы даже не начали читать эту статью.
Поэтому едем дальше...
Жить как жили.
Работать как работали.
Зарабатывать как зарабатывали.
Выгорать как выгорали.
Короче, остаться на том же уровне, где вы находитесь сейчас и выбросить мечты про "ламбу".
Но если вы дочитали до этого места — сомневаюсь, что этот вариант вам интересен.
Если бы вас всё устраивало — вы бы даже не начали читать эту статью.
Поэтому едем дальше...
Вариант 2 — Пройти путь самому
Тоже вариант. Но:
Может получится через пару лет, а может и нет.
Бывает по разному.
Я в этом с 2007 года — насмотрелся всякого.
- долго
- дорого
- куча ошибок
- куча подводных камней
Может получится через пару лет, а может и нет.
Бывает по разному.
Я в этом с 2007 года — насмотрелся всякого.
Вариант 3 — Работать с кем-то другим
Ок. Но сейчас из каждого утюга кричат про "новую систему продаж".
Придётся:
И остаются почти все те, кто так или иначе учился у меня.
А тут уже выбор за вами.
Придётся:
- отсеять инфоцыган
- отсеять некомпетентных "экспертов"
- отсеять мусорные продукты
И остаются почти все те, кто так или иначе учился у меня.
А тут уже выбор за вами.
Вариант 4 — Работать с нами
Позволить нам сократить вам путь к результату...
Если рассматриваете этот вариант — у меня есть для вас предложение.
Нажмите на кнопку ниже — и вы попадёте на страницу с предложением.
- Больше (например, не 3X, а 10X)
- Дешевле (меньше потерь на трафик, бюджет, ошибки, найм и т.д.)
- Быстрее
- Комфортнее
Если рассматриваете этот вариант — у меня есть для вас предложение.
Нажмите на кнопку ниже — и вы попадёте на страницу с предложением.