Когда я первый раз услышал эту мысль от Рича Шефрена где-то в 2010-ом она мне мозг взорвала!
А ведь так и есть…
Все те продукты, которые вы запускали…
Всех тех клиентов, что вы привлекали…
Это все ценно, но это разовые действия.
Человек купил и сразу стал бывшим клиентом.
Почему так? Давайте разберемся…
Посмотрите на следующий список:
- Абонемент в спортзал.
- SaaS услуги (например, тот же гет курс).
- Платные клубы с рекуррентном
- Абонемент у телефонного оператора
- Интернет провайдер
Вы являетесь АКТИВНЫМ клиентом для этих бизнесов (если вы пользуетесь их продуктами и услугами).
И не имеет значения какая ниша, сфера, сектор, рынок и т.д.
Это можно рассчитать даже в ресторанном бизнесе (да, там тоже есть активные и бывшие клиенты).
Поэтому вопрос — Сколько вы заработали за последний год?
Знаете почему не в РАЗЫ больше?
Потому что у вас просто купили (возможно, несколько раз) и сразу стали БЫВШИМ клиентом.
И чтобы этот клиент опять что-то у нас купил, ему нужно опять…
- Опять слать рассылку…
- Опять звонить…
- Опять слать рекламу через ретаргетинг…
- Опять делать офер,
- Опять делать дожимы
и т.д.
Теперь понимаете почему грамотные предприниматели отдельно делают маркетинг на ПРИВЛЕЧЕНИЕ клиента и отдельно на СУЩЕСВТУЮЩИХ клиентов (retension и ascension)?
Точно так же делает Агора, которая зарабатывает 1.5 миллиарда долларов в год на инфобизнесе.
А теперь самый главный вопрос — как нам с вами это внедрить в свой бизнес, чтобы у нас были АКТИВНЫЕ клиенты, которые платят нам РЕГУЛЯРНО?
Представляете, как может измениться наш доход, когда, например, у нас будет хотя-бы 1000 активных клиентов, которые приносят нам хотя бы по $50 в месяц.
А если это 10 000 активных клиентов по $100 в месяц?
А если 200 000 по $49 в мес (как у Эндрю Тейта)?
И это дополнительно к тому, что мы уже делаем...
Круто, правда?
Ладно, мне надо бежать... потом как-нибудь продолжим эту тему...
А ведь так и есть…
Все те продукты, которые вы запускали…
Всех тех клиентов, что вы привлекали…
Это все ценно, но это разовые действия.
Человек купил и сразу стал бывшим клиентом.
Почему так? Давайте разберемся…
Посмотрите на следующий список:
- Абонемент в спортзал.
- SaaS услуги (например, тот же гет курс).
- Платные клубы с рекуррентном
- Абонемент у телефонного оператора
- Интернет провайдер
Вы являетесь АКТИВНЫМ клиентом для этих бизнесов (если вы пользуетесь их продуктами и услугами).
И не имеет значения какая ниша, сфера, сектор, рынок и т.д.
Это можно рассчитать даже в ресторанном бизнесе (да, там тоже есть активные и бывшие клиенты).
Поэтому вопрос — Сколько вы заработали за последний год?
Знаете почему не в РАЗЫ больше?
Потому что у вас просто купили (возможно, несколько раз) и сразу стали БЫВШИМ клиентом.
И чтобы этот клиент опять что-то у нас купил, ему нужно опять…
- Опять слать рассылку…
- Опять звонить…
- Опять слать рекламу через ретаргетинг…
- Опять делать офер,
- Опять делать дожимы
и т.д.
Теперь понимаете почему грамотные предприниматели отдельно делают маркетинг на ПРИВЛЕЧЕНИЕ клиента и отдельно на СУЩЕСВТУЮЩИХ клиентов (retension и ascension)?
Точно так же делает Агора, которая зарабатывает 1.5 миллиарда долларов в год на инфобизнесе.
А теперь самый главный вопрос — как нам с вами это внедрить в свой бизнес, чтобы у нас были АКТИВНЫЕ клиенты, которые платят нам РЕГУЛЯРНО?
Представляете, как может измениться наш доход, когда, например, у нас будет хотя-бы 1000 активных клиентов, которые приносят нам хотя бы по $50 в месяц.
А если это 10 000 активных клиентов по $100 в месяц?
А если 200 000 по $49 в мес (как у Эндрю Тейта)?
И это дополнительно к тому, что мы уже делаем...
Круто, правда?
Ладно, мне надо бежать... потом как-нибудь продолжим эту тему...