Сначала о воронках.
Что такое АвтоВоронка?
Это автоматизированный сценарий, который проводит потенциального клиента от первого посещения сайта до продажи.
На бумаге звучит ок.
- Есть реклама.
- Есть "вход" в воронку (например, в бот или email).
- Есть цепочка сообщений / касаний.
- Есть оффер.
Но на практике большинство воронок не окупаются.
Это можно заметить, когда мы мониторим рекламу.
Например, сегодня мы увидели рекламу "новой воронки", а через пару дней ее уже не крутят (рекламу остановили).
Я их называю "воронки-однодневки").
Почему не работают?
Потому что это не полноценный маркетинг.
Эти "вороночки" сделаны по шаблонам всяких "гуру-инфоцыган", которые зарабатывают на том, чтобы продавать курсы по воронкам.
Они только на бумаге выглядят круто. А на практике не работают.
Чего же не хватает?
Разберем Маркетинговый Актив.
Я люблю этот термин (кстати, не я его придумал), потому что "актив" (asset) — это то, что приносит деньги в наш карман.
Вспоминаем Роберта Кийосаки:
"Актив — это то, что кладет деньги в твой карман, а пассив — это то, что вынимает деньги из твоего кармана".
"Воронка", которая не окупается и сливает рекламный бюджет...
Это актив или пассив?
А "Маркетинговый Актив", который приводит новых клиентов каждый день, сам себя окупает (новый клиент получается бесплатно) и монетизирует клиента через ваш основной продукт (приносит прибыль)...
Это актив или пассив?
Ответ очевиден.
Так какие компоненты есть в "маркетинговом активе", которых нет в воронках?
Я приведу лишь несколько, так как список большой.
В маркетинговом активе...
1. НЕ используем лид-магнит.
Я не против них, но если их использовать так, как "гуру учат", то ваши конверсии пострадают, и вы сразу же сливаете 70-80% трафика, за который заплатили.
2. НЕ используем "трипвайр".
И нет, "дешевый продукт" — это не обязательно "трипвайр" (в чем разница, как-нибудь напишу в другом посте).
3. НЕ шлем трафик в лоб (как на воронку).
Есть нюансы и исключения, но есть разница между рекламой, маркетингом и продажами...
Поэтому рекламируя "в лоб", как воронку, вы упускаете ключевые этапы.
4. В маркетинговом активе схема выглядит по-другому.
Во-первых, она проще. Во-вторых, она полная / полноценная.
И это только несколько нюансов.
Я уже молчу о продающих смыслах, маркетинговых посылах, правильной технической настройке, масштабировании и т.д.
И если у вас большинство воронок не окупались... то это все не ваша вина.
Ведь этим "гуру" пофиг на ваши результаты, им лишь бы свой курс по воронкам продать.
Я это знаю, потому что в 2007, когда я только начинал, тоже стал жертвой таких инфоцыган (но на американском рынке).
А когда понял суть и научился создавать реальные Маркетинговые Активы, которые делают продажи каждый день, то нажал кнопку "удалить" на все эти "вороночки" от этих "гуру".
В общем, если вы тоже хотите научиться создавать маркетинговые активы, которые делают продажи каждый день, час и даже каждую минуту (для своих проектов, экспертов или блогеров), то вам сюда 👇
[Хочу Маркетинговый Актив]
Что такое АвтоВоронка?
Это автоматизированный сценарий, который проводит потенциального клиента от первого посещения сайта до продажи.
На бумаге звучит ок.
- Есть реклама.
- Есть "вход" в воронку (например, в бот или email).
- Есть цепочка сообщений / касаний.
- Есть оффер.
Но на практике большинство воронок не окупаются.
Это можно заметить, когда мы мониторим рекламу.
Например, сегодня мы увидели рекламу "новой воронки", а через пару дней ее уже не крутят (рекламу остановили).
Я их называю "воронки-однодневки").
Почему не работают?
Потому что это не полноценный маркетинг.
Эти "вороночки" сделаны по шаблонам всяких "гуру-инфоцыган", которые зарабатывают на том, чтобы продавать курсы по воронкам.
Они только на бумаге выглядят круто. А на практике не работают.
Чего же не хватает?
Разберем Маркетинговый Актив.
Я люблю этот термин (кстати, не я его придумал), потому что "актив" (asset) — это то, что приносит деньги в наш карман.
Вспоминаем Роберта Кийосаки:
"Актив — это то, что кладет деньги в твой карман, а пассив — это то, что вынимает деньги из твоего кармана".
"Воронка", которая не окупается и сливает рекламный бюджет...
Это актив или пассив?
А "Маркетинговый Актив", который приводит новых клиентов каждый день, сам себя окупает (новый клиент получается бесплатно) и монетизирует клиента через ваш основной продукт (приносит прибыль)...
Это актив или пассив?
Ответ очевиден.
Так какие компоненты есть в "маркетинговом активе", которых нет в воронках?
Я приведу лишь несколько, так как список большой.
В маркетинговом активе...
1. НЕ используем лид-магнит.
Я не против них, но если их использовать так, как "гуру учат", то ваши конверсии пострадают, и вы сразу же сливаете 70-80% трафика, за который заплатили.
2. НЕ используем "трипвайр".
И нет, "дешевый продукт" — это не обязательно "трипвайр" (в чем разница, как-нибудь напишу в другом посте).
3. НЕ шлем трафик в лоб (как на воронку).
Есть нюансы и исключения, но есть разница между рекламой, маркетингом и продажами...
Поэтому рекламируя "в лоб", как воронку, вы упускаете ключевые этапы.
4. В маркетинговом активе схема выглядит по-другому.
Во-первых, она проще. Во-вторых, она полная / полноценная.
И это только несколько нюансов.
Я уже молчу о продающих смыслах, маркетинговых посылах, правильной технической настройке, масштабировании и т.д.
И если у вас большинство воронок не окупались... то это все не ваша вина.
Ведь этим "гуру" пофиг на ваши результаты, им лишь бы свой курс по воронкам продать.
Я это знаю, потому что в 2007, когда я только начинал, тоже стал жертвой таких инфоцыган (но на американском рынке).
А когда понял суть и научился создавать реальные Маркетинговые Активы, которые делают продажи каждый день, то нажал кнопку "удалить" на все эти "вороночки" от этих "гуру".
В общем, если вы тоже хотите научиться создавать маркетинговые активы, которые делают продажи каждый день, час и даже каждую минуту (для своих проектов, экспертов или блогеров), то вам сюда 👇
[Хочу Маркетинговый Актив]