Консультируя клиентов, я задался этим вопросом и вот какой ответ мне пришёл...
Маркетинг, воронки, запуски и т. д. — это не:
"у тебя всего одна попытка, и если будет провал, то всё... конец!"
Нет.
В маркетинге никто никогда не знает наверняка, не знал и не будет знать, что сработает, а что нет.
Даже у самого результативного маркетера планеты 8 из 10 воронок, запусков, маркетинговых кампаний срабатывают (соответственно 2 из 10 провал)...
Только рынок может дать ответ "сработает это или нет" своим рублём.
Поэтому есть такое понятие, как "тестирование гипотез".
Оно работает следующим образом...
- продолжаем анализировать рынок,
- появилась очередная гипотеза: "А что если мы сделаем Х, увеличится ли у нас результат?"
Никто не знает...
Поэтому...
- давайте протестируем гипотезу на рынке и замерим результат.
1. протестировали,
2. замерили,
3. проанализировали,
4. сработало/не сработало,
5. следующая гипотеза.
Всё.
Так в чём же проблема?
А в том, что у тех, у кого не получается, есть синдром отличника (школа запрограммировала их бояться ошибок).
Соответственно, человек боится допустить ошибку.
Он не понимает, что нет никаких ошибок, а есть просто тестирование гипотез (научный подход с экспериментами).
Он воспринимает "не получил результат" как ошибку/провал.
Соответственно, в его голове, как на экзамене:
"у меня есть одна попытка сдать на отлично, или я завалю экзамен и всё... конец".
Отсюда и страх... и прокрастинация... и перфекционизм... и сорванные сроки...
С другой стороны, те, кто получают результаты, не думают об ошибках.
Например, у меня в лексиконе это слово крайне редко встречается.
Я вообще был двоечником, школу прогуливал, и было мне всё равно на двойки, экзамены (его я вообще проспал 😂), ошибки, угрозы учителей и т. д.
Просто было наплевать.
Соответственно, сейчас, когда я работаю над новым оффером/воронкой/запуском/промо и т. д...
... я воспринимаю это как тест очередной гипотезы.
Сработала?
Хорошо. Масштабируем.
Не сработала?
Тоже хорошо (потому что теперь знаю, что не работает и знаю, на что не стоит тратить время)...
и беру следующую гипотезу.
Всё.
В подтверждение добавлю слова Марка Форда (того, кто стоит за успехом Агоры):
"Тестируйте как можно больше идей/гипотез как можно быстрее".
И да, большинство гипотез не сработают!
И в том-то и суть, чтобы как можно быстрее найти то, что сработает!
- А что тестировать стоит?
- А что тестировать вообще не стоит?
- Как повысить вероятность успеха?
- Как сделать это быстрее?
Ответы на эти вопросы вы можете получать регулярно на созвонах в нашем клубе.
Маркетинг, воронки, запуски и т. д. — это не:
"у тебя всего одна попытка, и если будет провал, то всё... конец!"
Нет.
В маркетинге никто никогда не знает наверняка, не знал и не будет знать, что сработает, а что нет.
Даже у самого результативного маркетера планеты 8 из 10 воронок, запусков, маркетинговых кампаний срабатывают (соответственно 2 из 10 провал)...
Только рынок может дать ответ "сработает это или нет" своим рублём.
Поэтому есть такое понятие, как "тестирование гипотез".
Оно работает следующим образом...
- продолжаем анализировать рынок,
- появилась очередная гипотеза: "А что если мы сделаем Х, увеличится ли у нас результат?"
Никто не знает...
Поэтому...
- давайте протестируем гипотезу на рынке и замерим результат.
1. протестировали,
2. замерили,
3. проанализировали,
4. сработало/не сработало,
5. следующая гипотеза.
Всё.
Так в чём же проблема?
А в том, что у тех, у кого не получается, есть синдром отличника (школа запрограммировала их бояться ошибок).
Соответственно, человек боится допустить ошибку.
Он не понимает, что нет никаких ошибок, а есть просто тестирование гипотез (научный подход с экспериментами).
Он воспринимает "не получил результат" как ошибку/провал.
Соответственно, в его голове, как на экзамене:
"у меня есть одна попытка сдать на отлично, или я завалю экзамен и всё... конец".
Отсюда и страх... и прокрастинация... и перфекционизм... и сорванные сроки...
С другой стороны, те, кто получают результаты, не думают об ошибках.
Например, у меня в лексиконе это слово крайне редко встречается.
Я вообще был двоечником, школу прогуливал, и было мне всё равно на двойки, экзамены (его я вообще проспал 😂), ошибки, угрозы учителей и т. д.
Просто было наплевать.
Соответственно, сейчас, когда я работаю над новым оффером/воронкой/запуском/промо и т. д...
... я воспринимаю это как тест очередной гипотезы.
Сработала?
Хорошо. Масштабируем.
Не сработала?
Тоже хорошо (потому что теперь знаю, что не работает и знаю, на что не стоит тратить время)...
и беру следующую гипотезу.
Всё.
В подтверждение добавлю слова Марка Форда (того, кто стоит за успехом Агоры):
"Тестируйте как можно больше идей/гипотез как можно быстрее".
И да, большинство гипотез не сработают!
И в том-то и суть, чтобы как можно быстрее найти то, что сработает!
- А что тестировать стоит?
- А что тестировать вообще не стоит?
- Как повысить вероятность успеха?
- Как сделать это быстрее?
Ответы на эти вопросы вы можете получать регулярно на созвонах в нашем клубе.